这篇文章发布于 2018年11月30日，星期五，6:10 上午，归类于 名作启示录, 思考快与慢。 阅读 8867 次, 今日 2 次

本文是《思考，快与慢》读书感悟系列文章第9篇，作者张鑫旭，转载请注明源出处。
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一、先来考考你

下面两种情况，哪种可能性更大？

1. 婉婷是个设计师。
2. 婉婷是个设计师，同时她还喜爱摄影。

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对了类似问题，科学家作为调查：几所重点大学85%-90%的学生选择了第二个，社会科学专业大学学生则有 64% 做出了正确判断，选择了第一个。

正确结果是：第一种可能性更大！我们理性思考下，很容易就想到，很显然，一个人是设计师的概率，同时又喜欢摄影的概率要比这个人只是设计师的概率要小，因为也有部分设计师不喜爱摄影。

也就是说，非社会学专业学生，近9成的学生会选择错误的答案。

这种现象被称为“合取谬误”。

二、合取谬误

合取谬误表现为：人们总会认为两个事件的联合出现比只出现其中一件事的可能性大！

例如，请评估下面两种描述的可能性。

1. 明年我国中部某地将有一次洪灾，预计10万人将受灾。
2. 明年我国四川将有一次地震，此次地震将会损害水库水坝，引发一次洪灾，预计10万人将受灾。

结果大家都觉得四川地震的情节更合情合理，更可能发生，尽管发生地震同时引发洪灾的概率很小。

究其根本原因是：连贯性带来的可信性增加！

记住，是连贯性，并列的信息，或者更详细的描述不会增加可信性！例如：

1. 婉婷是个设计师。
2. 婉婷是个国际知名设计师。

后面是一个更详细的描述，而非连贯的信息，结果，几乎都认为后面的可能性更低。

三、现实作用

“婉婷是个设计师”这种合取谬误对我们实际生活有什么启示作用呢？

1. 如何让你编的故事更可信

例如，你打算和大家分享一个你刚编的故事。例如，你想编一个设计师和产品经理的故事，在介绍设计师的时候，可以下面这样：

我前一家公司有个美女设计师，肤白貌美，身材高挑，追求者甚多。平时喜欢旅游和摄影，朋友圈都是日本，美国的旅游照片，而且家里很有钱，因为有一次朋友圈晒截图，她妈妈给了她5万块钱当零花钱。

是不是很像真的了。因为有很多连贯的信息，白富美一定很多人追，设计师多喜欢摄影。实际上，又白，又美，又有钱的白富美设计师在人群中比例是很小的。

2. 如何让你的广告营销文案更有说服力

对比下：

锤子：东半球最好用的智能手机，世界顶尖的设计，一切都是最好的……

iPhone：全新Liquid视网膜显示屏，面容ID识别速度进一步提升的……

讲述连贯的信息，因为会让人觉得更可信，而重复并列的信息，只会降低可信度。

（本文完，本系列未完）