这篇文章发布于 2018年08月1日，星期三，10:30 上午，归类于 应用技巧。 阅读 7823 次, 今日 2 次

本周二公司请外面老师做互联网模式与创新相关的培训，就在公司，免费，人人可报名。下面是这次培训一些实时记录，信息可能有些零碎：

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用户价值不等于商业价值。

商业的目的是需求不是产品。

颠覆一个行业的一定是另外一个行业，自己行业不可能砸自己饭碗。

做好人还能赚钱是最好的模式，Google每增加一个用户，其营收可以多50多美元。世界上很多偏远地方的人是没有网络的，上不了网。于是，Google开始放热气球到平流层，民航客机高度2倍的地方，一个一个放，放几千个，全球可以免费上网，速度可到1G，人们都说Google做了件好事，实际上，Google这种做法是有商业目的在里面的，因为上网用户多了其收入也会提高。但是，在外人看来，Google做了件大好事。这些赚钱模式才是高超的模式，既做了好人又赚了钱。（我自己内心OS：相比之下的百度，则逊色的多）

汽车不是需求，打车不是需求，买房不是需求，出行便利才是需求。

关注点应该是如何创造场景。

用户不懂产品，用户关注感受和体验，用户都是小白，好的产品都是人性的满足。

优势即包袱。

业务做得好的都是代工厂。

京东现金流，赚钱。本质物流企业（跟顺丰还不一样，京东疯狂仓库，没机场，京东仓库是收入，顺丰仓库是成本），利润来自金融业。一旦跨越行业。收入和成本会相互颠倒。

跨界整合，牺牲某个利润低的行业，得到某种巨大资源，进入利润率高的资源，很容易超越别人。这样，中国，利润率低也会有人做，对国家是好事，所以朱镕基支持跨界创新。

小米天生做金融的，地理信息（手环，手机），身体数据（手环）。小米是商业手段（目的得到用户），不是商业目的，和华为不一样，华为硬件，典型制造商。

顺为资本，共建商业生态。合肥，华米科技，回去想办法，手环100以内，销量一次性爆发，400~500行业，这个只要79，血糖仪。300万，几个月后1亿，投了89个。小米真正竞争优势，最大消费类物联网平台。

书籍《基业长青》，里面的公司，最近15年都倒了。

十年前：福布斯封面，诺基亚拥有十亿用户。无人能比的手机之王 ​​​​，结果现在，10亿用户全部没。

基础平台和上层变现

两层架构才是平台。

阿里做平台，收入场费，摊位费，广告费，不做业务。但也带来短板，售后和物流，于是花1000亿建菜鸟物流补自己短板，邀请3通1达过来做生意。同样是收3通1打的入场费，摊位费，广告费。自己做厂子，别人做交易，相当于自己当税务局，业内俗称“阿里税”。马云说得好听：阿里巴巴帮助商家。

央行给压力，你是外资控股的，不能给你牌照。马云找支付宝投资人谈，谈不拢，后来就“想办法”把支付宝变成马云私人企业，100%内资公司，等同于送给了国家，央行这时回应了，给了牌照，且支持挑战其他银行。其他银行有意见，央行就说了，人家马云把支付宝都送给国家了，你们也送，我也扶持你们。马云把金融留在了中国，有贡献。

14年蚂蚁金服和中国政府合作，社保基金投资蚂蚁金服，估值翻了4倍，而之前这么多年，最高收益也就8个点左右，可以说，我们的养老金全靠马云。国家扶贫，去棚户区，阿里建了3万了淘宝村，阿里投入了巨大，换来了国家的网开一面。这样的公司早就是中国的基础架构。

本来没有对手的支付宝被微信加一张银行卡击穿，马云称14年微信支付属于腾讯偷袭珍珠港。阿里的错误在：腾讯靠社交抽走，此时阿里供应链金融和银行较劲的时候，而且也是做社交，哪怕顶着抄袭的帽子，被人一顿说，发现不行。所以换路子，组建达摩院，跳出原先的路子，为了更大的未来。

阿里投资，最后总会买回去，没有朋友；腾讯投资多朋友。这个与企业文化和基因有关。腾讯是一个严重去中心化的企业，希望朋友多多的，敌人少少的，腾讯擅长社交，本质共同的。阿里搞金融，必须中心化。

数据是决定竞争最重要的基础。

这个世界永远2种人。沃尔玛永远介意别人动自己的会员数据，因此，喜欢腾讯，腾讯给流量，其他自己玩，这很OK；而大润发喜欢阿里，什么路都铺好了，自己高速公路一直往前冲即可，也OK！

中国的网购还没有进入下半场。快手，头条，拼多多，拿的是这些增量用户，都是手机上网。

00后是未来，10年15年后会是中坚力量。移动互联网机会还在。

人最大的特征就是贪得无厌，驱动商业不断进步的动力。——用户背后的动机。

亚马逊的创新：
1. 长尾效应
一半来自冷门书，热门书亏损冲击书店，冷门书书店没有，可以持平。

2. 个性化推荐算法；
推荐冷门商品。97年算法部门。首创协同过滤算法。01年成型。海量计算，交叉推荐。高达15%转化率，同行3%，国内1.5%，成本只有同行的1/5。

3. 云计算
自己计算平台全世界开发，世界最大云计算公司。几乎0成本，因为本来是用来支持零售的。拿电商当手段，那云计算当目标市场。一个当手段进入另外一个目标市场。

颠覆，跨行业，绝对的竞争优势。

亚马逊产业链：
07年，平台开放，物流配送。
2012年向第三方商户推小额贷款。
2012进入广告市场。

人和商品的匹配，跨越到人和价格的匹配。传统商户的进货优势被算法被彻底瓦解掉了。

净利润低，不赚用户钱。用户价值最大化，3方价值最大化，全新的经营思路。

亚马逊效应，只要亚马逊宣布进军某行业，某行业龙头暴跌15%以上。

进军，媒体。金融，企业服务，智能硬件物流。

总结：
新逻辑
场景：用技术创新提高商业效率；
供求：以商业效率获得行业地位；
生态：在新基础之上构造新生态；

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以上~