这篇文章发布于 2018年08月17日，星期五，7:04 上午，归类于 名作启示录, 思考快与慢。 阅读 15053 次, 今日 4 次

本文是《思考，快与慢》读书感悟系列文章第2篇，作者张鑫旭，转载请注明源出处。
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熟悉感与好感

很多时候，人对某个事物是否喜欢是通过熟悉与否决定的。举个例子，在心中读下面这三个字：

好，然后再在心中读下面三个字：

是不是后面三个字阅读速度要更慢？是不是对其好感也没有“和其正”高？

因为我们对“和其正”这几个字更熟悉的原因。

为什么对“和其正”更熟悉呢？因为广告。这就是展示型广告的价值，通过不断的展示与刺激，让用户更加熟悉，可以增加对这个品牌的好感。

下面则要解答最关键的问题，为什么熟悉感可以转换为好感？

这是百万年来激烈生存环境中进化出来的一种高效的生存机制。具体表现为，有机体如果遇到之前没见过的新奇的动物，会天然保持警觉，身体处于逃离或随时逃离的状态。否则，如果毫无戒备，显然生存概率就会很低。例如，一个没见过狗熊的人看到狗熊，显然要保持紧张，如果傻不拉几像看到老朋友一样直接上去打招呼，恩，狗熊可以加餐了。然而，如果了解到这种刺激是无害的，最初的谨慎便会消失（一直保持压力和谨慎对身体是负担，易生病）；久而久之，这种刺激会成为一种安全的信号，也就是熟悉感，安全的信号会让人放松，产生好的感觉，这就是陌生带来压力和抗拒，熟悉带来放松和接受的深层次原因。

这种应答机制几乎出现在竞争激烈的生存环境中的所有动物身上，包括人类。当然，也有极少动物没有这种应答机制，例如金鱼，或者封闭岛屿中的某些动物，如新西兰鸮鹦鹉，百万年来没有天敌，亲近陌生人（在人类看来就是个傻子），结果快灭绝了。

熟悉感与错觉

熟悉感与好感紧密关联这种机制在蛮荒年代非常有用，因为保命是最要紧的。但是，到了现代文明社会，则会带来另外负面的东西，产生错觉和错误的判断。

例如上面提到的广告，广告说得多，展示的多，并不一定商品就是好的，例如某某药酒。

人的大脑有两个系统，系统1负责信息收集和直觉判断，非常快速，不需要动脑子；而系统2则需要根据系统1收集信息进行理性分析和判断，过程是缓慢的，同时需要消耗较多能量（大脑消耗人体1/4氧气产能）。

其中系统1所有哺乳动物都有，而系统2可以认为是人类特有，之所以人类可以统治地球，根本原本在于系统2，可以理性思考，发明与创造^①。

① 为何只有人类才有系统2，因为系统2能量开销巨大，在史前时代，无论什么动物，光维持基本生存能量都不够，更不可能把大量能量用在大脑上，人类也是如此。而转折关键就是掌握了火，火烧熟的事物消化能量开销小，食物吸收率高，开始有富足的能量用在大脑系统2的运转和发育上。为什么只有人类掌握了火？那又是另外的话题了……

也就是说，理论上，人类只有多使用系统2思考与分析，就能大大减少系统1带来的误判，然而现实是人总是懒惰的，总是倾向于使用系统1做判断，因为可以节省精力节约能量，于是，很容易产生一些错觉，而且完全意识不到自己认知上的错误。

因此，想要让人相信谬误有个非常可靠的方法，那就是不断重复，因为人们很难对熟悉感和真相加以区分。

为何日久必生情？

有一种效应叫做“曝光效应”，可能有人听过，也叫“多看效应”、暴露效应、接触效应等，是指个体接触一个刺激的次数越频繁，个体对该刺激就越喜欢的现象。当人们完全没有意识到自己看见了刺激物时，其曝光效应会更强。

大家可能听过这么个案例，在影片中每X帧就插入1帧充满暴力情节的画面，但是，人没有感觉到。看完这部片子后，普遍具有更高的暴力倾向。

所谓“日久生情”，也是同样的原因。只要不断重复接触就能增加喜欢的程度，这是一个极其重要的生理现象，注意，是生理现象，和拉屎撒尿一样的生理现象，你无法避免，并且可推及所有动物身上！

两个人在一起，尤其那种经常拌嘴的，经常互相刺激，时间久了，就会萌生喜欢的感情，其底层机制就是“熟悉感与好感”，对应效应就是“曝光效应”，异地恋为什么危险，就是因为刺激少。

但是，这种日久生情靠谱吗？并不靠谱，如果只是表面的不断刺激产生的好感，是走不长远的，还是要看内心的契合，品质责任感这些东西。所以电视剧里面那些经常吵架的CP，不好意思，现实世界过得并不会好。

学以致用

曝光效应可以让人更喜欢，但是不是万能的，如果一开始就让人感到厌恶的事物，是无法产生曝光作用；如果曝光过多多频繁，反而会引起厌烦。

我们学习知识的目的就是举一反三，加以利用，让我们工作生活更如鱼得水。

所以，如果你想追一个女孩子，可以活用曝光效应，首先，不能一开始就让对方厌烦；然后多在这个女孩子面前晃悠，多和这个女孩子产生互动，包括聊天软件中的互动，但要注意度，不要太频繁，反而会引起厌烦。然而，久而久之，熟了之后，就会慢慢有情愫出来。这种感情实际上和不喜欢养猫养狗的爸妈不小心养了之后对猫狗宠的不得了是一样的。

在工作中，可以多找领导聊天，中午一起吃饭什么的，多多分享和汇报工作，因为经常在领导身边出现的人往往更受领导喜欢。

（本文完，本系列未完）