这篇文章发布于 2018年07月22日，星期日，2:37 下午，归类于 应用技巧。 阅读 13612 次, 今日 4 次

上周公司培训学到的点东西，记录下。
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提问是个技术活。

以前学过可以通过提问旁敲侧击得到一些答案，这次学到了好的提问可以影响对方行为并达到自己的目的。

以求婚举例：

和女方谈了N年恋爱，你觉得时机成熟了，然后山楂树下向女方求婚，巴拉巴拉一堆铺垫，然后问：“小芳，你愿意嫁给我吗？”

结果女方说“不愿意！”

请问此时你应该问什么问题？

很多人第一反应是问：“why？”或者问“为什么？”

注意，这种情形下你千万不能这么问。因为你会给对方压力，别人需要整理思路，很可能会得到和敷衍的回答：“没为什么！”或者“我们不合适！”之类，那你就彻底玩完了。

此时你应该问的是“澄清式问题”，例如：

“请问我还要做到哪几点你才能答应我的求婚？”

这个问题就很好，主语是我，我应该如何如何，而且问题的点还在“求婚”这件事情上，女方也相对好回答。

此时女方可能会说：“我妈说要想和你结婚，必须市里有套房！”

此时，显然，结婚还是很有戏的，但是，千万要记住，一定一定要通过提问进行确认，也就是：“如果我在市区买了房子，你就一定会嫁给我吗？”

如果你没有确认这一步，很可能最后就没完没了，或者夜长梦多，说不定就遇到了个总裁。然后买了房也黄粱一梦。

女方此时回答“是！”那事情就简单了，对吧，找亲戚借钱，凑首付买房。

假设你房子买好了，还是山楂树下，你此时会怎么问？

很多人会这样问：“小芳，我房子买好了，嫁给我好吗？”

这样提问显然没有下面的提问好：“小芳，我房子买好了，你看，我们是今天领证呢还是明天？”

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上面的提问技巧用词语概括下就是：提问，澄清，确认，终结。

应用到工作中，如果你想向老板提加薪，你该怎么问？

首先提问：“老板，我想加薪！”

老板肯定会说：“加个屁！”

此时怎么办，如何让老板加薪？很多人肯定会以辞职相威胁，“你不给我加，我就离职！”别，这种做法不好，一来老板说不定正好看你不顺眼很久了，二来加薪留下了员工忠诚度让人存疑。

来，应用上面的技巧，澄清，你应该这么继续问：“老板，我要做到那几点你才给我加薪呢？”

老板看你会说：“你下个月业绩公司Top1，我给你加500每月！”

然后，很重要的，你要确认：“老板，只要我下个月在我们销售部业绩Top1，你就给我每月涨薪500元吗？”

“对！”老板通常会这样回答。

下面事情就是靠你自己努力了，你果然是个人才，业绩果然Top1了，你又去找老板，此时提问就不要重复一开始的“老板，你看是不是可以可以加薪？”问题，可以直接：“老板，你看我的工资是今天加还是明天加？”

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以上加薪提问技巧仅供参考，如果模仿出现问题概不负责！

以上~

（完）